Siamo SoftJam, società del gruppo Eustema SpA e Partner Microsoft. Siamo un’azienda specializzata in soluzioni e progetti ad alto contenuto tecnologico, principalmente su clienti Enterprise.

Stiamo cercando una persona che abbia passione per il successo dei clienti, la tecnologia e che voglia coprire il ruolo strategico di Senior Account Manager su tecnologie Microsoft per il nostro team Sales di Milano.

Descrizione del ruolo

• Orientamento al cliente. Rappresenterai una figura strategica con obiettivi di sviluppo e consolidamento della relazione con i clienti, esistenti e potenziali. Con una profonda conoscenza rispetto all’offering aziendale, il tuo approccio sarà di tipo consulenziale, attraverso l’ascolto prima, al fine di cogliere con attenzione le esigenze, e la guida poi del cliente nel suo percorso verso la Digital Transformation. Definirai il piano commerciale sui clienti, conducendo e contrattando le proposte economiche. Sarai in grado di gestire cicli di vendita complessi che richiedono un approccio consulenziale e di creare e mantenere relazioni con C-level.
• Orientamento al business. Contribuirai a sviluppare nuove idee e a tradurle in relazioni strategiche di lungo termine con i clienti più importanti valorizzando i diversi servizi e le soluzioni aziendali; collaborerai a stretto contatto con il Sales Team Leader per sviluppare il piano di vendita in linea con gli obiettivi aziendali, presentando i rapporti sulle attività, sui risultati, sui ricavi.
• Comunicazione e team working. Parteciperai agli eventi, alle promozioni, ai workshop, con un ruolo di leader e guida. Collaborerai in sinergia con il team sales e marketing per raggiungere i potenziali clienti. Tuoi importanti interlocutori saranno i referenti del gruppo Delivery e del gruppo Finance, al fine di offrire il servizio migliore al cliente.

Requisiti

Esperienza

Per poter essere autorevoli nella proposizione al cliente, è necessario avere nel proprio bagaglio almeno 5 anni di esperienza come Account Manager / Business Developer nel settore e in particolare negli ambienti Microsoft.

Professional Skills

L’esperienza maturata riguarda quindi:

1. La proposizione e la gestione di trattative complesse;
2. Lo sviluppo, la gestione e fidelizzazione di clienti Enterprise cross market;
3. L’ottima conoscenza delle modalità di vendita e acquisizione di contratti relativi a soluzioni infrastrutturali, di sviluppo applicativo e a servizi gestiti;
4. L’ottima capacità organizzativa e di rendicontazione delle attività;
5. La proposizione di progetti in ambito Cloud Transformation ai principali decisori di organizzazioni private (CIO, CHRO, CISO, etc.) e pubbliche.

Soft Skills

Per ricoprire questo ruolo sono necessarie alcune competenze trasversali quali: ottime capacità comunicative e interpersonali, eccellenti capacità di presentazione e negoziazione, autonomia, competenze gestionali e analitiche, flessibilità nel gestire più clienti.

SoftJam

Il gruppo e la cultura aziendale

SoftJam è un’azienda rivolta allo sviluppo tecnologico e all’innovazione, per questo motivo dinamica e stimolante.

L’organizzazione aziendale è strutturata e allo stesso tempo flessibile al fine di lasciare spazio all’inventiva, alla proattività, incentivando quindi il gruppo e il singolo a crescere.

L’ambiente è informale, dove le persone “sono al centro” e lo dimostriamo concretamente: percorsi di carriera, percorsi di certificazione, lavoro agile, flessibilità oraria, sono alcuni degli elementi per noi fondamentali.

Benefit

• Percorsi di carriera;
• Formazione continua;
• Assicurazione sanitaria;
• Cassa sanitaria privata;
• Auto aziendale ad uso promiscuo & benefit annessi;
• Smart working;
• Flessibilità oraria;
• Ticket Restaurant.

L’iter di selezione SJ

1. Colloquio motivazionale con HR per condividere insieme alcune prime informazioni importanti che devi sapere sull’azienda e sul ruolo.
2. Colloquio di approfondimento che coinvolgerà il Sales Team Leader di riferimento per approfondire la tua esperienza lavorativa e la tua motivazione al cambiamento.
3. Colloquio finale con il Sales Director al fine di entrare nel merito delle prospettive di crescita del ruolo e del gruppo.